Наверное, самым правильным будет ответить на этот вопрос: “С определения необходимости в них вообще!”. Возможно, это звучит несколько цинично - кому же не нужны деньги? Но мы рассматриваем привлечение сторонних (чужих!) средств, за которые кто-то должен отвечать - за их сохранность и приумножение. Немного оторвемся от современности и вспомним, что об этом говорили древние…

Вступление.

[Евангелие]
Притча об инвестиции и прибыли

12 …некоторый человек высокого рода отправлялся в дальнюю страну, чтобы получить себе царство и возвратиться;
13 призвав же своих десять рабов, дал им десять серебряных монет и сказал им: “Употребляйте их в оборот, пока я не возвращусь”.
14 Но граждане ненавидели его и отправили вслед за ним посольство, сказав: “Не хотим, чтобы он царствовал над нами”.
15 И когда возвратился, получив царство, велел призвать к себе тех рабов, которым дал серебро, чтобы узнать, кто что приобрёл.
16 Первый пришёл и сказал: “Господин! Твоя монета принесла десять монет”.
17 И сказал ему: “Хорошо, добрый раб! За то, что ты в малом был верен, возьми в управление десять городов”.
18 Второй пришёл и сказал: “Господин! Твоя монета принесла пять монет”.
19 Сказал и этому: “И ты будь над пятью городами”.
20 Третий пришёл и сказал: “Господин! Вот твоя монета, которую я хранил, завернув в платок,
21 ибо я боялся тебя, потому что ты жестокий человек: берёшь, чего не клал, и жнёшь, чего не сеял”.
22 Господин сказал ему: “Твоими устами буду судить тебя, лукавый раб! Ты знал, что я жестокий человек, беру, чего не клал, и жну, чего не сеял.
23 Для чего же ты не отдал моего серебра в оборот, чтобы я, придя, получил его с прибылью?”
24 И сказал предстоящим: “Возьмите у него монету и дайте имеющему десять монет”.
25 И сказали ему: “Господин! У него есть десять монет”.
26 “Говорю вам, что всякому имеющему дано будет, а у неимеющего отнимется и то, что имеет;
27 тех же моих врагов, которые не хотели, чтобы я царствовал над ними, приведите сюда и избейте передо мной”.

Многовековая мудрость гласит простую истину - не умеешь распоряжаться деньгами - не прикасайся к ним! Не знаешь, что с ними делать - не бери! Ибо берешь - чужие и на время, а возвращаешь - свои и навсегда!

Не случайно мы предупреждаем Вас об этом. Зачастую кажущаяся привлекательность проекта сулит большие убытки, которые не были предусмотрены, т.к. план был составлен неверно, либо работа шла не по плану. Здесь огромную роль играют Ваш менталитет, подход к деньгам, идеям, предпринимательские способности, запас энергии и, наконец, - отсутствие самообмана и надежды на лучший “авось”.

Бизнес-идея, переходящая в бизнес-план.

Сама по себе бизнес-идея важна как ядро, вокруг которого образуется отальное тело проекта. Вы должны четко понимать - что Вы хотите получить на выходе, чего у Вас есть и что примерно надо. Затем, используя ресурсную тетрадь, Вы можете постепенно двигаться к бизнес-плану - его теоретической, описательной части, включающей в себя постепенно SWOT-анализ, БКГ-матрицу и другие аналитические инструменты, позволяющие предсказать жизнеспособность проекта. Затем осуществляется “примерка” проекта к цифрам с учетом предварительных поправок, рыночной ситуации, сезонности и прочих факторов.

И, наконец, потом можно составить бизнес-план в типовой форме, заполнив все требуемые поля и получив все необходимые для быстрого анализа проекта результаты.

Чем отличается бизнес-план, защищаемый у инвестора от диплома?

В первую очередь тем, что Вы не только защищаете жизнеспособность проекта, но и показываете инвестору и убеждаете его в необходимости вложить деньги в этот проект. Встаньте на его место - и тогда многие чсти бизнес-плана несколько поменяются, станут менее оптимистичными.

Самое главное на всех стадиях - записывать все свои выкладки! Пока проект не лег на бумагу - он мертв. И лишь ручка с бумагой способны его оживить.

Анализ ресурсов.

Для того, чтобы запустить проект не всегда нужны деньги. При грамотном подходе многие проекты начинаются с полного “0″. Весь вопрос в ресурсах и их цене. Ваши партнеры - это тоже ресурс. Огромный набор ресурса в каждом партнере - от финансового до административного и интеллектуального. Ведите ресурсную тетрадь.

Принятие необходимости о поиске денег.

Если Вы соотнесли жизненные циклы проекта, запускаемого без денег с “денежным” его циклом и пришли к выводу, что с деньгами в конечном счете дешевле - начните составлять краткий паспорт бизнес-идеи с краткими выкладками уникальных ресурсов и несколькими строчками экономики. Если подобное сопроводительное письмо заинтересует какого-либо инвестора, либо инвестиционное агентство - далее начинайте согласованное рассмотрение бизнес-плана. Главное - запомните, что зачастую отказ в ресурсах продиктован страхом инвестора потерять заработанные ранее деньги и порой имеющим к тому реальные и убедительные предпосылки.

Выбор инвестора.

Выбирая инвестора, старайтесь также обезопасить себя - входя в состав учредителей, беря залог, обязательства, финансирующая организация преследует целью получение прибыли. Такое инвестиционное рейдерство возможно на любом этапе проекта. И Вы обязаны максимально обезопасить себя от подобного случая. Хотя бы, наведя подробные справки об инвесторе через хорошее детективное агентство или агентство бизнес-мониторинга.

И вот только после всего этого будьте готовы принять на себя этот нелегкий груз ответственности.